注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

亚豪机构的博客

 
 
 

日志

 
 

兴创D标 地铁之上的城市综合体  

2010-12-14 20:33:31|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
 

兴创D标位于北京市大兴区新城北区,东邻兴华大街,南临乐园路,总建筑面积4万多平米。项目由兴创公司投资开发,是一个以地铁为依托,为都市群体精心打造的城市综合体,功能组合涉及精装修LOFT公寓、艺术酒店、大型商业等。项目由五栋单体建筑组成,目前项目已封顶。1#楼是一栋艺术酒店,2#,3#,5#和6#楼,一层和二层是商业部分,三层到八层是精装LOFT公寓,户型设计以40-120平米为主。LOFT公寓部分则是项目的销售主体,是项目对位区域标杆项目的承接主体,产品的功能性和形象感与项目的整体定位相匹配,并与酒店相协调统一。

兴创D标 地铁之上的城市综合体 - yahao - 亚豪机构的博客

作为大兴区交通枢纽上的城市综合体,亚豪为将其打造成为大兴地标性产品,与兴创公司一道倾洒心血,以下是亚豪对兴创D标的策划思路,奉上以饕看客。 

兴创D标 地铁之上的城市综合体 - yahao - 亚豪机构的博客 

起势——兴创品牌

兴创D标 地铁之上的城市综合体 - yahao - 亚豪机构的博客 

兴创作为新城北区的一级土地开发单位,是新城北区未来开发建设的主导者和领航者。是大兴新城建设开发的旗手和基石。兴创开发新城北区,不同于保利、绿地的纯商业运作。而是承担着新城规划建设的社会责任和建设重担。兴创开发新城北区是为新城留下一个作品,与新城一起成长,发展。

兴创企业过往的荣誉和一级开发的业绩在北京,乃至国内都是行业的翘楚。兴创是绿色大兴、宜居大兴的实践者,对于北京乃至大兴新城的购房者和老百姓而言,兴创企业可谓一个“熟悉的陌生人”。

在兴创企业涉及二级开发,开始一二级联动战略的今天,兴创企业应该也必须告别“潜伏”,走向台前。在新城北区的伟大实践中,乘风前行。

 

明道——兴创策略

产品策略方面:兴创D标力创新城北区标杆项目,外立面在用色和装饰元素上要进行优化,建材的选择方面考虑绿色环保型和健康生态的材质,社区安防和智能设备上采用与国内高端项目同步接轨的高新设备,交房标准从精装修的概念延伸到全装修。

该项目作为一个区域性的地标项目,加之该项目拥有独特空间体验的LOFT产品,从使用的便捷性和客户购买使用成本角度考虑建议该项目LOFT部分作为精装修交房。

同时考虑到项目目前周边区域的绿地西斯莱公馆、保利茉莉公馆等项目均为精装修交房,因此从差异竞争和产品亮点的角度考虑。

兴创企业作为一个以房地产一二级联动开发战略为指导的综合开发企业,其所具有的大量土地资源和项目储备都是在与时间赛跑,只有实现高速和高效的资产转化才能够使得企业开发利益最大化。因此亚豪认为,兴创企业做二级开发其销售型物业应该走快销路线。尤其是兴创D标的LOFT公寓部分总建面只有1.6万平米,项目现有产品因为贷款首付的限制,必须进行产品优化。

 

推广策略方面:

第一,借势而动。兴创D标的开发是兴创企业二级开发的第一个项目,也是大兴新城北区率先动工的项目,但考虑到项目企业在二级市场的过往开发经历和项目周边项目竞争的特征。亚豪认为项目的推广应该借势。首先应该借区域竞品项目推广的客流溢出之势,充分利用好楼梯和围挡,搭车推广。其次应该借兴创企业在区域一级开发的作业优势,每一次关于新城的新闻和成果展示都应该有兴创D标的展示机会。

第二,楼梯文章。兴创D标是区域率先竣工的项目,是目前新城北区的制高点,同时项目南北向超过300米长度的工地围挡更具有良好的昭示性。

因此建议兴创D标广告推广的重要依托在楼梯上做足文章。例如楼梯挂幅、工地围挡等形式。

第三,区域围合。兴创企业在大兴新城北区拥有6个地块。其中任何一个地块的项目推广都可以借助区域内6个地块形成的合围之势,进行组合推广,从而在区域内形成项目广告信息围合。

第四,新闻绑定。鉴于兴创企业在大兴新城一级开发的优势,项目依托兴创品牌也就具有更多的资源和亮相的机会。兴创企业之于大兴新城的开发建设具有了许多新闻关键词。例如大兴新城、新城北区、大兴拍地、滨河公园、体育中心等。

从推广的角度出发,建议可以通过与北京主流媒体进行战略合作,后续无论其他项目还是兴创企业的新闻报道,只要出现上述类似关键词,就要出现兴创项目的信息,如果是网站就要有相关的项目信息连接。

 

销售策略方面:

第一,价格衔接。兴创D标销售重点是LOFT公寓和一二层商业部分,目前区域内缺乏直接的价格参考,在新城北区目前尚未成熟的当下,项目的定价应该注意保持与区域市场的价格衔接。同时也要注意兴创企业的国企形象,避免因为高房价而对企业品牌形象造成负面的影响。

第二,集中推货。考虑到兴创企业在新城北区年内会有新项目推出,加之兴创D标总体量不大,因此在销售过程中应该集中推出项目销售面积,最大限度的吸纳和消化项目意向消费人群。最终加速推盘,为后续项目腾移时间。

第三,情景体验。项目销售环节是一个卖期房的过程,客户对于项目的高品质和未来生活起居的空间体验都是通过销售环节来感受的。因此对于兴创企业在未来区域内的鸿篇巨制,对于客户需要一个直观的认识和体验。

因此在销售环境,项目的销售环境、销售道具和软性服务都应该给客户传递出项目未来的生活状态和情景。从而打动和加速项目销售签约。

第四,服务前置。一个项目的高品质和让客户满意,需要软硬件的双优,因此在兴创项目销售过程中,一定要物业前置。

因此亚豪应该也必须在销售过程中通过服务人员的贴心服务,让客户直观感受到项目未来的生活服务保障和品质。

 

优术——兴创执行

该项目的产品优化必须是将项目兼具城市使命和人文气息的当代名筑作为项目产品调整和功能再造的出发点。必须保证和拉升项目产品形象档次,同时以酒店的主题艺术形象统领整个项目,并保证项目各业态之间和谐统一。

就该项目而言酒店部分的定位调整和产品空间优化是第一步,更是项目的关键,影响着项目后续其他业态的定位和功能延展和形象提升。

LOFT公寓部分则是项目的销售主体,是项目对位区域标杆的承接主体,产品的功能性和形象感必须与项目的整体定位相匹配,并与酒店相协调统一。

兴创D标,是大兴新城北区率先亮相的现房项目。兴创力争要把该项目做成新城北区的样板和标杆项目。兴创企业是大兴新城开发建设的动力引擎,兴创企业进行房地产开发不仅考虑企业的商业利益,更考虑企业的社会责任。作为大兴新城开发建设的旗手和基石,兴创过往的荣誉和业绩都是企业进行市场运作的财富和资源。

兴创D标将于今年5月耀世开盘,闪亮大兴市场。随着兴创D标的入市,必将引起市场的极大关注,带动新一轮的购买狂潮。

亚豪历经多年后再回大兴,必将倾注心血,与兴创一起收获成功。

亚豪房地产服务机构(www.yahao.cn

  评论这张
 
阅读(216)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017