注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

亚豪机构的博客

 
 
 

日志

 
 

依托大势 共创双赢  

2010-12-07 17:44:10|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
 

09年京城楼市迅速回暖,市场出现了让人意想不到的红火。许多项目出现了旺销的局面,千人购房的场景一次次在京城上演。得益于京城楼市回暖的大势,位于朝阳区双桥的金隅峥衫?项目也出现了热销的局面,该项目由知名地产企业北京金隅嘉业房地产开发有限公司开发、亚豪机构负责代理销售。该项目开盘当日就热卖229套,认购率接近80%,认购金额达1.02亿,截至11月8日,金隅可乐+已完成签约541套,销售率达到了96%以上。同时,自10月28日办理入住以来,目前已有430户业主喜获乔迁之喜。此外,金隅可乐+还是“小步快跑”的典型案例蜒产品售价从最初开盘的7000元/平米上涨到现在的10000元/平米,上涨幅度达到了30%以上,全盘成交均价达8758元/平米,真正实现了项目溢价,创造出了京城楼市又一个热销传奇。

为了更准确地了解金隅可乐+热销的情况及其背后的深层原因,同时进一步加强与金隅嘉业之间的交流和合作,《亚豪风》记者特地拜访了金隅可乐+项目营销负责人刘昌盛先生,当面聆听了刘先生关于项目热销方面的见解。

11月13日上午,皑皑的白雪还未消融,顶着冬日的严寒,笔者来到了位于丰台区南三环宋庄路3号的金隅嘉业公司总部。一进办公室,迎面而来的便是浓浓的暖意。见到了刘昌盛先生,一种亲切的感觉油然而生。亲切而友好的沟通就这样开始了。

当谈到金隅可乐+项目源何能在短短的几个月时间内,创造了令人羡慕的辉煌销售业绩时,刘先生总结了内外两方面原因:内在的原因是产品力的作用。刘先生解释说,就项目销售而言,定位的失误最可怕,因为它可能导致的是全盘皆输。为了不输在起点,金隅嘉业在对北京楼市深入分析的前提下,结合周边朝青板块、通州板块,对金隅可乐+项目如果作为办公楼或者精装酒店式公寓入市不具有可行性的结论。在此基础上,有关人员进一步深刻挖掘项目自身特点。由于位于东长安街延长线,于是进一步将项目确定为“城铁小户型 低总价”,为项目的成功操作奠定了良好的基础。

谈到外部原因,刘先生认为是“天时、地利、人和”多种因素相辅相成、共同作用的结果。首先,楼市大势较好,这是最主要的因素,所谓姨焓庇。金隅可乐+入市时,正赶上了京城楼市复苏的暖流。在四月“小阳春”的影响下,2008年被压抑了的购买力纷纷释放,商品房交易如火如荼。金隅可乐+伺机入市,在开盘前积累了大量客户,并于5月10日盛大开盘,创造了五一小黄金周后的东部神话。其次,CBD东扩,使双桥地区成为泛CBD区域,加上项目绚丽外立面,从而凸显了金隅可乐+作为CBD白领置业首选的优势,此所谓“地利”。再次就是“人和”的因素了,刘先生说,从战略合作银行方面争取到的优惠政策是项目热销的有力推手。由于银行给予贷款优惠政策,金隅可乐+在前期推广方面主打“低首付、低总价”概念,首付一度低达12万元,从而极大地吸引了25至34岁以下“刚需”者进行置业,一度成为京城同类项目炙手可热的典型,惹得竞品纷纷效仿;与此同时,加速了项目走量,为全盘营销计划赢得了主动。还有一个“人和”因素,则是亚豪与金隅共同组合的这支金隅可乐+的营销团队是一支专业的、高效的、务实的“快速反应部队”。刘先生认为,这个团队能够与金隅嘉业人员进行积极沟通,对金隅嘉业高层制定的营销策略,能够较好执行,从而对保证项目实现热销发挥了重要作用。刘先生举了一个例子,8月份,由于银行调整了信贷政策,金隅可乐+项目的购房者受到了一定的影响,造成了项目销售出现了波动。针对此现象,金隅嘉业领导高度重视,及时召开会议并明确提出金隅可乐+的营销对象要及时从开盘时的35岁以下客户自住需求为主转变为35岁以上客户投资需求为主。通过积极进行市场调查,双方最终商定提出 ‘加减乘除’(即:精彩加一点,风险减一点,乘机赚一点,除非近一点)营销口号。这种快速反应、认真执行使项目迅速摆脱了不利局面,实现了产品价值的迅速提升。此外,基于金隅可乐+两栋楼存在较大差别且户型多样化的特点,金隅可乐+团队善于总结市场对不同户型的接受情况,较合理地确定推盘顺序和节奏;并通过有效的价格策略,力促各种户型特别是不规则户型的消化,为实现入住前95%的销售率提供了重要保证。

刘先生强调,金隅可乐+是金隅嘉业的第一个商住公寓项目。通过与亚豪共同对项目的户型设计、营销推广进行探讨并付诸实践,金隅嘉业积累了小户型商住公寓的宝贵经验,不论是产品策划、户型设计,还是营销推广、推盘节奏,都有了较为成熟的实践总结,尤其对小户型商住公寓的目标客户群有了较明确的把握,这些都必将有助于今后同类型产品的开发。

       总体而言,刘先生对以金隅可乐+为载体的合作持积极态度。他表示,很高兴与亚豪一起,通过了这次考试。尽管期间有需要进一步改进和总结的方面,但总体上较好地完成了任务。采访结束时刘先生说:“我们在进步,同时我们也在关注着亚豪的进步。不断地持续发展,这就是我所理解的‘选择一次,信任一生’。”

       亚豪房地产服务机构(www.yahao.cn

  评论这张
 
阅读(82)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017