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北苑楼市上演“一家独霸”,高性价比是项目制胜法宝  

2011-06-23 14:05:54|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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北苑楼市上演“一家独霸”,

高性价比是项目制胜法宝

 

 

北苑当前在售项目呈现“一家独霸”

朝阳北苑区域处于亚奥核心区,周边自然资源丰富,又有地铁5号线和13号线纵横交错,因此区域的各项配套均不错,这对于开发与此的房地产项目来说无疑是相当的利好,正因为如此,许多知名的地产企业竞相开发项目,如北京城建、中国铁建等。且出现了许多热销的楼盘,如09年销售火爆的润泽悦溪项目等。而当前,北苑区域的在售项目正在上演着一家独霸的局面。

据亚豪机构调查统计,当前,朝阳北苑区域,在售项目仅5个,其中供应量较大的两个项目均是北京城建开发的项目,一个是北京城建?筑华年,另外一个是北京城建?世华泊郡。这两个项目均是普通住宅项目,户型以60-130平米的一到三居为主,供应量比较充足且比较适合当前的主流消费客群。而其他三个项目北京华贸城、山水LAVIE、润泽悦溪所剩房源不多,有的已经是尾房销售。由此,北京城建开发的两个项目无疑成为了该区域的重头项目,因此,也出现了区域楼市“一家独霸”的局面。

对此现象,亚豪机构副总经理任启鑫进行了分析,他指出,北苑区域地处亚奥核心区上风上水,资源环境优越、地铁公交等交通便捷,开发较早也发展的比较成熟,润泽悦溪、北京华贸城等项目前两年销售均非常火爆,当前这类项目主力销售期已经过去,而北京城建开发的这两个项目入市时间较晚,因而正处在主力销售期,因此造成了当前“一家独霸”的局面。

 

弱市之下项目销售冷热不均,对位产品仍受市场追捧

当前楼市调控力度有增无减,投资性需求已然被抑制,即便是刚性需要、改善性需求客户,购房行为也是十分的谨慎。因此,市场上许多在售的项目销售情况并不十分理想。但是,由于北苑区域位于亚奥板块核心区域,地理位置非常优越、而且周边环境资源也非常丰富,例如毗邻国家森林公园、高尔夫球场,而且交通便捷、配套成熟,因此该区域项目多会被市场所关注与认可。据亚豪机构调查统计,5月中旬开盘的北京城建的两个主力项目筑华年和世华泊郡开盘仅20余天,已经销售了137套,而且从成交价格来看,分别是25400元/平米和24648元/平米,成交均价与开盘均价相差无几。市场表现良好,而据亚豪机构调查,其他在售的三个项目房源较少,有的是所剩无几的现房销售,有的已经进入了尾盘销售,因此,成交情况比之北京城建的两个项目逊色不少。对此,亚豪机构副总经理任启鑫分析认为,北苑区域发展较为成熟,市场认可度较高。如前两年热销的润泽悦溪项目,曾经引爆了亚奥区域。而当前在售的北京城建项目,无论从户型设计还是价格设计上,均比较适合当前的市场需求,如北京城建?筑华年项目,户型设计为64-135平米的一到三居,而其主力户型是89、91平米两居和121平米三居,这样的户型设计无疑是对位当前的改善性客群的。而从价格层面来看,单价26000元/平米,总价300万左右的价格也是被多数改善性客群所接受的,因此,弱市之下若想取得较好的销售业绩,推出适销对路的产品无疑是关键因素。

 

近期将有新盘入市,“高性价比”是项目制胜法宝

据亚豪机构调查统计,北苑区域近期将有两个项目入市销售,一个是中国铁建?花语城,另外一个是天润福熙大道。中铁项目在地铁北苑站北侧,户型面积为90-140平米的二、三居的普通住宅产品,预售均价在25000元/平米左右。而天润福熙大道项目与中铁项目相差数百米,是花园洋房项目,户型面积为122平米两居、165-176平米三居,251-280平米的四居,目前开盘价格未定。这两个项目均会在近期开盘。新盘入市无疑会增加消费者选择的空间,而从价格方面来看,据亚豪机构调查显示,当前该区域在售的项目整体均价在28600元/平米左右。而无论是5月中旬开盘的北京城建的两个项目,还是即将开盘的项目开盘均价均低于当前该区域的平均价格水平。对此,亚豪机构副总经理任启鑫分析指出,当前市场环境相对低迷,且同品质产品竞争激烈,因此,要想在弱市环境下确定较好的销售业绩,必须要制定合理的价格策略,只有价格贴近消费者心理价位,凸显项目的高性价比,这样才能真正打动客户。北京城建项目销售情况较好也从侧面印证了这一点。因此,任启鑫指出,弱市环境下也会有强盘出现,高性价比无疑是项目制胜的法宝。

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