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开发商淡市抢客出大招  

2014-08-27 08:58:35|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    今年以来,北京楼市在自住房的搅动下,刚需项目去化堪忧,开发商为争抢客源,十八般武艺尽出,从“0首付”“一成首付”到“降价险”“无条件退房”等促销 手段不绝于耳,但真正实现高销量的楼盘却并未有几个。在此情形下,开发商祭出最后杀招--裸降,直接扯掉促销降价的遮羞布,用实质性的降价方式吸引购房者 出手。


    最近热销的项目除针对特定人群、限定售价的低价盘以外,能够位居销量排行榜前列的大多是降价盘。在8月项目销售排行榜中,除却定向面对沙河高教园区的教职员工,限定售价14000元/平方米的恒大城以及4个自住房项目外,市场自主定价项目中排名首位的是商住项目合生世界村,其次是首开常青藤,而这两个项目此前均出现价格大幅跳水。


    8月中旬,合生世界村以毛坯9800元/平米,精装12800元/平米起的均价入市,而此前该项目本期开盘楼座预计售价一度超过20000元/平米,此番 降价,开发商一举将价格降至三年前的水平。值得一提的是,2011年合生世界村也曾因大幅降价而声震北京楼市,可见拿地早、地价低让开发商既有降价底气, 也有降价空间。


    8月的另一个热销盘首开常青藤,6月就曾“直降万元”创下今年以来北京房价最大跌幅,32000元/平方米的开盘价与近在咫尺的恒大等地块4、5万元/平方米的楼面价相比,的确物有所值,赢回购房者也是顺理成章。


    亚豪君判断,目前北京楼市已全面进入买方市场,在刚需项目供应集中的区域内,由于产品的同质化,价格就成为楼盘在淡市突围的重要手段。


    目前北京市场成交主要集中在少数出现实质性降价或低于预期入市的项目中,大多数楼盘仍处僵局中。亚豪君建议开发商小伙伴儿们,入市项目要想实现高销量,就必须要在产品上做加法,在价格上做减法,提高项目性价比,才能有效吸引购房者。


    随着去年集中拿地项目的前期开发逐渐完成,即将进入预售阶段,预计“金九银十”北京楼市供应量将处于高位,而在高库存以及全年销售业绩的双重压力下,为拉动处于观望中的购房者入市,实现项目热销顺利回笼资金,开发商还会加大刚需项目优惠降价幅度,持币待购、望“跌”欲穿的购房者们也将迎来黄金抄底时期。


关注北京楼市动态、政策分析、每周北京楼市数据发布,如果您对当前北京楼市有何疑问,请关注微信公共账号:亚豪微言 或者搜索“yhweiyan”,每天干货分享!。

高端项目市场占比上升,上半年商品住宅成交均价同比上涨17,下半年房价将降温 - yahao - 亚豪机构的博客

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